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裂变营销相信你一定不会陌生吧!顾名思义,裂变营销就是像细胞分裂一样由最开始的一个迅速分裂成无数个,这种营销方式在传统终端促销的基础上,借助终端市场消费者的自发传播行为不断在社交圈内进行传播,由最开始的一个或者几个消费者发展出成千上万的消费者。裂变营销在最初必然由一批基础的用户群体,通过这群用户的传播成功发展出更多的用户,再复制这一过程,整个过程的特点是分裂由少到多,速度由慢到快,循序渐进步步为营最终成功达到推广的目的。

而生活中也有很多关于裂变营销的策略,你肯定也听说过!

首先第一个是拼多多,相信很多人都被拼多多折磨的不轻,常常在社交平台上收到来自亲朋好友的“砍我一刀”,简直不要太酸爽.....

拼多多砍一刀的营销形式和它的其他许多策略都一样,用“大馅饼”诱惑用户,替它推广商务活动,发展拉拢用户。这也造成了很多年轻人对这些很反感,但是拼多多的裂变策略无疑是成功的。

在三四线城市,有些低收入群体,尤其是中老年人,把免费拿当成消磨时间的娱乐和社交新方式,一些年轻人抱怨自己的父母沉迷于拼多多,殊不知,他们从中找到了薅羊毛和社交的刺激和快乐,可能是年轻的子女无法体会的。

其次是瑞幸咖啡可能很多喜爱咖啡的朋友都知道瑞幸咖啡他们有一个APP,当你注册瑞幸咖啡APP之后,便会得到一杯免费的咖啡,邀请好友再得到一杯免费的咖啡。以此不断的形式用户分享裂变。

瑞幸咖啡的裂变方式其实很多的店铺也都在用。比如“买两斤送一斤”,推荐好友购买,再各送一斤。做这种类型的活动,必须要通过现有流量送福利,送惊喜,必须能引导拉新,明示行动后的好处,完成后奖赏前者,后者一样享有这两项福利。然而,由于瑞幸咖啡是资本驱动,靠补贴获取用户抢占市场。这种方式一般企业模仿不了。因此,一句话总结就是:瑞幸咖啡,你学不来!

而有什么切合实际的,能真正学到东西的呢?最近在看的一本叫《无所不能引流法门》的引流书,上面看到一个有趣的案例,一个化妆品品牌,原本有稳定的600个客户,用了一个裂变方法之后,短短两个月之内,新客户就增加了10倍。

是什么方法呢?《运用裂变卡的病毒式倍增模式》

裂变卡的原理是让客户办理充值卡,然后送五张副卡,他们这些副卡可以送给亲朋好友。

这样既可以让老客户享受优惠的同时也可以增加新客户!实操方法是出一个套餐,然后半价给老客户办理,老客户办理之后,再送出去五张副卡,持五张副卡就可以来店里指定产品的三折,而老客户送出去的副卡,每一个人拿来消费之后,都能返还给主卡的人相对的佣金,这样如果是你的话你会不会去分享给朋友,答案是肯定的。

这些客户只要把副卡发出去,其中一部分肯定会变成老客户。下一步再对这批老客户发裂变卡,他们又会带来一批新客户,这样复制下去, 客户就会层出不穷,越来越多。

由于都是老客户推荐的,后面客户的粘合度就会相当高,而且又有利益捆绑,后续的成交也会简单很多,带来的收益也是源源不断的。

懂行的人都去复制了,不懂的人肯定都在问会不会亏本,答案肯定是不会的,化妆品的成本价是特别低的,几块钱的面膜能卖到几十块甚至上百块,打三折之后,还是有得赚的,客户过来之后,一些衍生产品的价值相信你们也能想象其中的利益。

还有没有更多的营销策略呢?关注我,锁定更多营销知识。


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